问：为什么不直接在海外建厂？

答：建厂是最后一步。我们走的顺序是售后备件、二级配套、一级配套、本地组装。前三步验证了需求和交付能力，才敢投固定资产。

问：第一步为什么选售后？

答：售后门槛低、单价高、客户容忍度也高。用售后建立存在感，同时把当地的仓储和物流跑通。

问：最难的一步？

答：二级配套。要进客户的供应链体系，需要审厂、认证、小批量试产，周期通常在一年半以上，中间还要接受价格年降。

出海不是把货运出去，是把能力搬过去。